Допустим, вы решили делать бизнес.

Ни в коем случае не начинайте, пока не прочтёте эту статью! Расскажу вам небольшую историю.

Серьёзно – посреди спальни у меня стояла огромная коробка с нераспроданными носками. Следует отметить, что они были не простые, а стильные, модные, молодёжные. Купил я их на EBAY, тогда о нём никто не знал. Продавали мы их с парнями по пятьсот рублей за пару. И вот, когда неожиданно наступил переломный момент в жизни каждого из «дольщиков», мы решили поделить заработанные деньги и разбежались кто-куда. А носки остались у меня.

Всё бы ничего, но это дело мне хотелось продолжать. Я уже подумывал открыть собственную точку и продавать несчастные носки в розницу, когда вдруг меня осенило: а почему бы не отдать их "под реализацию"? Это ведь так просто – отдаёшь носки – получаешь через неделю свои деньги за проданные пары. И ничего лучше, кроме как знакомства с контингентом легендарной «Горбушки» я не придумал. Взял коробку и поехал на рынок.

Первый встречный торгаш бельём с радостью принял у меня коробку. На вопрос про деньги он дал мне следующий ответ: «А не знаю, когда продам. Как сразу – так и приезжай за выручкой». С чувством исполненного долга я отправился домой. Без расписки. Без номера телефона своего нового «коллеги» с востока. По возвращении домой, ко мне вернулась ясность ума, и пришло понимание, какой же я идиот. Я буквально подарил партию стоимостью сорок тысяч рублей совершенно незнакомому человеку и даже не спросил его имени. Естественно, про коробку с носками я больше не слышал, но благодаря тому случаю, понял, что бизнес устроен совершенно не так, как я себе представлял. И, более того, решил поступать на юридический факультет.

Наступил момент, когда пришлось пустить жизнь на самотёк – куда занесёт, там и встану. Однако, целый год в институте я провёл с ощущением, что всё ещё нахожусь не в «своей тарелке».

Имя ему было «Hobby Scanner». Нашей основной задачей было объединить все хобби на одной платформе и сделать поиск занятий лёгким, быстрым и доступным в любом уголке мира.

Выйдя в открытое плавание, загоревшись собственной идеей, я учредил компанию и открыл юридическое лицо. Мы заключили договор с веб-студией на разработку сайта – передали им подробное техническое задание с готовым прототипом и дизайн-макетами каждой страницы. Благодаря этому, мы выбили себе неплохую скидку.

Мы вели соцсети, публиковали статьи в блоге, выступали на мероприятиях. Но продаж у нас попросту не было. Здесь следует кое-что уточнить: на тот момент мне было девятнадцать лет. Навыков продвижения глобальных IT-проектов у не меня было недостаточно. Денег хватало на реализацию лишь небольшой части функционала сайта – так называемого MVP (минимально жизнеспособного продукта), который можно было показывать на встречах инвесторам и просить деньги на его доработку и маркетинг.

Я с грустью представлял, как вернусь к рутинной работе юриста и, потому, решил взять себя в руки – отправил презентацию проекта всем возможным «бизнес ангелам», венчурным фондам и акселераторам и, к счастью, получил ответ от двух компаний: «ФРИИ» и «МФТИ ФизтехСтарт». Мы вновь получили уникальную возможность расти и развиваться среди лучших предпринимателей России.

Нам удалось привлечь крупные инвестиции, доработать проект и выйти на международный рынок. Спустя месяц на счету нашей компании был первый миллион долларов. Мы были богаты!

Мне было шестнадцать лет, когда передо мной встал первый по-настоящему важный вопрос в жизни: что делать с носками?

Учёба в ВУЗе по понятным причинам всё больше отдаляла меня от заветной цели – серьёзной предпринимательской деятельности.

Жизнь круто изменилась, когда я ненароком узнал про «Фонд Русской Экономики» – или просто «ФРЭ».

Одной из задач «ФРЭ» был выбор ста лучших студентов с высоким потенциалом. Я вошел в топ 20. Эта площадка позволила мне вновь обрести вдохновение, сформировать команду и найти идею своего будущего бизнес-проекта.

Будущий проект должен был отвечать нескольким требованиям: изменить жизнь миллионов людей к лучшему, базироваться на современных бизнес-моделях и быть масштабируемым.

Как только сайт был готов, я думал, что на меня посыпятся деньги.

Я был готов менять мир.

«ФРЭ» не только предоставил мне все необходимые знания, но и помог финансово. Мы подготовили презентацию своего проекта, где изложили все основные преимущества стартапа, его бизнес модель, зарубежных конкурентов, структуру доходов и расходов, планы выхода на международные рынки и т.д. Благодаря успешному питчингу наша команда выиграла грант – сто тысяч рублей на реализацию свой бизнес-идеи. Впервые за долгое время я был увлечен чем-то по-настоящему значимым.

Заручившись поддержкой своей девушки (ныне любимой жены), мы запустили свой первый стартап.

Оскар Хартман на сцене поздравляет победителей конкурсного отбора. Более чем 2000 участников подавали заявки, а финальный этап прошло только 100 человек. Я сижу на сцене. Внимание на мои носки :)

Первый курс. Юридический факультет "Государственного университета по землеустройству". Я в центре.

Те самые носки :)

Участники ФРЭ на выпускном

ФРЭ. Хакатон "Импульс изменений".

ФРЭ. Бизнес завтрак с Оскаром Хартманом

В арендованном офисе ООО "Хобби Сканнер"

Сервис для поиска занятий Hobbyscanner.com

Проекту исполнился год!

Гуркин Артем и торт Hobby Scanner

Гуркин Артем и Кубышина Дарья во ФРИИ

Сертификат о прохождении МФТИ "Физтех Старт"

Всё шло к закрытию нашего стартапа.

Тизер к проекту Hobby Scanner

#amoChallenge

Никаких инвестиций нам привлечь не удалось – проект был закрыт. Время, проведённое с автоматом наперевес, заставило меня переосмыслить многие вещи. Я понял, что бизнес начинается не с красивой презентации, не с инвестиций и даже не с собственного офиса, а именно с первых продаж.

Я видел, как закрываются потрясающие бизнес-проекты, рушатся надежды и мечты предпринимателей. А чему научился я? Получил бесценный опыт управления командой, научился тестировать гипотезы, работать с дизайном и разработкой сайтов, формировать технические задания и настраивать рекламу. Я решил использовать весь свой опыт, чтобы помогать коллегам-предпринимателям успешно развивать свои проекты.

Со временем ко мне начали обращаться за советом и консультацией знакомые, которые начинали или уже вели свой бизнес. И вещи, которые раньше казались мне сложными, в классических бизнес-моделях начали показывать результат – благодаря инструментам, которые я и моя команда внедряли в их бизнес, заказчики начинали зарабатывать больше.

За последний год в моей команде работало более двадцати человек. Восемьдесят два стажёра прошли обучение в агентстве. Мы провели около пятидесяти командных планёрок и запустили тридцать два новых бизнес-проекта.

Как по мне, это – тяжёлый труд и череда неизбежных взлётов и падений. Но тот, кто никогда не опускает руки, обязательно добьётся своего. Попробуйте сами ;)

Шутка.
Меня забрали в армию.

Находясь в армии, я посмотрел на свою ситуацию трезвым, «незамыленным» взглядом.

За тот безумный период жизни, который я посвятил своему стартапу, у меня порой не было возможности даже оплачивать себе проезд на метро или, например, баловать девушку походами в кафе и кино – я был беден и жалок. Дальше так продолжаться не могло. Я пообещал себе, что по возвращении из армии, я займусь делом, которое будет в первую очередь приносить мне и моей семье деньги.

И что дальше? Устроиться в найм? Или рискнуть и вновь открыть своё дело?

Фотографии с прохождения военной службы в в/ч 11105 г. Муром

Так что же такое бизнес, спросите вы?

Вот уже более двух лет моё Digital агентство успешно реализует проекты и оказывает услуги в разработке сайтов, ведении социальных сетей, дизайне и настройке рекламы.

Отрывок из мастер-класса на тему "Тренды в маркетинге впечатлений..."

Сайт Digital агентства Артема Гуркина artgurkin.ru

Автор статьи: Гуркин Артем

"Я знаю как сделать бизнес, и рассказал
об этом на битве за лучшего бизнес-сценатора — www.scenator.ru"
#amoChallenge